وصف الوظيفة
عمولات مجزية بدون حد أقصى
نموذج وصف وظيفي لوظيفة "موظف مبيعات وتسويق"
المواصفات الشخصية والعملية المطلوبة:
- الخبرة في المجال الزراعي أو العقاري:
- خبرة سابقة في بيع الأراضي أو المشاريع الزراعية أو العقارات الصحراوية.
- معرفة جيدة بأنظمة وتقنيات الاستصلاح الزراعي ومراحل تطوير الأرض.
- يتمتع بمظهر لائق ولباقة في الحديث.
- شخصية مقنعة ومبادرة، تمتلك الحماس والقدرة على بناء الثقة مع العملاء.
- يتسم بالمرونة والقدرة على التكيف مع أنماط العملاء المختلفة.
- المعرفة بالسوق المحلي والدولي:
- إلمام جيد بسوق الاستثمار الزراعي في مصر والمناطق الواعدة مثل الفرافرة، والواحات البحرية، وغيرها.
- قدرة على تحليل اتجاهات السوق والتفاعل معها بذكاء.
- القدرة على العمل الميداني:
- استعداد للتنقل والسفر داخل الجمهورية لمرافقة العملاء أثناء المعاينات الميدانية.
- القدرة على تقديم شرح عملي عن الأرض والبنية التحتية الزراعية.
المهارات المطلوبة:
- قدرة ممتازة على شرح التفاصيل الفنية بطريقة بسيطة وواضحة.
- مهارات تفاوض متقدمة تؤهله لإغلاق الصفقات بثقة.
- مهارات البيع التحليلي والاستراتيجي:
- التفكير التحليلي وربط احتياجات العميل بفرص الاستثمار المعروضة.
- مهارة تقديم الحلول والخيارات البديلة التي تعزز من فرص الإغلاق.
- إدارة الوقت والمهام المتعددة:
- القدرة على تنظيم زيارات العملاء، الاجتماعات، ومتابعة العقود في نفس الوقت بكفاءة.
- الالتزام بالمواعيد والدقة في المتابعة.
- إجادة استخدام برامج Microsoft Office (Word – Excel – PowerPoint).
- خبرة في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وبرامج تتبع العملاء.
- إلمام بأساسيات التسويق الرقمي ومنصات التواصل الاجتماعي (إن وجدت).
- اللغة والمهارات التقديمية:
- إجادة اللغة العربية تحدثًا وكتابة.
- يفضل إتقان اللغة الإنجليزية للتعامل مع المستثمرين الأجانب.
- قدرة على تقديم العروض التوضيحية والشرائح التسويقية باحترافية.
المهام والمسؤوليات لوظيفة موظف مبيعات وتسويق – قطاع بيع واستصلاح الأراضي والاستثمار الزراعي:
- تنفيذ الخطط البيعية والتسويقية:
- تنفيذ الاستراتيجية التسويقية المعتمدة لجذب المستثمرين المحليين والأجانب.
- الترويج لمشروعات الأراضي الصحراوية المعدة للاستصلاح والزراعة باستخدام قنوات التسويق المناسبة (رقمية وميدانية).
- إدارة العلاقات مع المستثمرين والعملاء:
- بناء وتوسيع قاعدة بيانات العملاء من المستثمرين الزراعيين، والشركات، والأفراد المهتمين بالاستثمار في الأراضي.
- التواصل المستمر مع العملاء لتحديد احتياجاتهم وتقديم حلول مناسبة من حيث المساحات، الأسعار، والبنية التحتية المتاحة.
- عمل مكالمات بيعية عن طريق الهاتف يوميا.
- إعداد العروض والعقود والتفاوض:
- تجهيز العروض الفنية والمالية للمشروعات والمواقع المعروضة للبيع.
- التفاوض على الأسعار وشروط البيع بما يحقق مصلحة الشركة ويُلبي تطلعات العميل.
- تنظيم زيارات ميدانية للعملاء لمعاينة الأراضي على الطبيعة وشرح خصائصها ومزاياها الاستثمارية.
- التعاون مع الفرق الفنية لتقديم شرح وافٍ حول إمكانية الاستصلاح، توفر المياه، ونوعية التربة.
- العمل على تحقيق المستهدفات البيعية الشهرية والسنوية وفقًا للخطة الموضوعة.
- اقتراح مبادرات لزيادة معدلات البيع، خصوصًا خلال المواسم ذات الإقبال العالي على الاستثمار الزراعي.
- تحليل السوق والفرص الاستثمارية:
- رصد وتحليل توجهات السوق الزراعي ومتابعة المنافسين والمشروعات المماثلة.
- تقديم تقارير دورية حول احتياجات السوق، وفرص التوسع، والتحديات المحتملة.
- إعداد التقارير والمتابعة:
- إعداد تقارير دورية عن نشاط المبيعات، العملاء المحتملين، وتحليل العروض المقدمة.
- المتابعة مع العملاء حتى إتمام البيع وتوقيع العقود، وضمان رضاهم بعد البيع.
- المشاركة في المعارض والفعاليات الزراعية:
- تمثيل الشركة في المعارض الزراعية والاستثمارية وفعاليات ريادة الأعمال الزراعية.
- عرض المشاريع والفرص الاستثمارية وجذب شركاء محتملين.
- التسويق الرقمي والمحتوى الترويجي:
- المساهمة في إدارة الحملات التسويقية على المنصات الرقمية.
- إعداد وكتابة محتوى ترويجي يبرز ميزات الأراضي من حيث الموقع، السعر، والبنية التحتية.
- الالتزام بسياسات الجودة وخدمة العملاء:
- تقديم خدمة عملاء احترافية من أول تواصل حتى إتمام البيع وما بعده.
- الحفاظ على أعلى معايير الشفافية والمصداقية في عرض المعلومات والبيانات.
- سنتان-4 سنوات خبرة
- مؤهل عالي
- تسويق ومبيعات
